人性的弱點 [好書推介]
如果說 《被討厭的勇氣》 是幫助你拾回自信,給予你勇氣去跟人交流,
那麼《人性的弱點》就是手把手的教你如何去實踐與人交流,書中舉出了大量的例子,助你得到或維持良好的人際關係。
待人的基本技巧
如果你要採蜂蜜,切莫踩蜂房
人類自然的天性,是做錯了事只會責備別人,而絕不會責備自己,我們每個人都是如此的。
批評就像飼養的鴿子,牠們永遠會飛回家的。我們需要瞭解,我們要矯正或譴責的人,他也會為自己辯護,而反過來譴責我們的。就像溫和的塔夫特,他要這樣說:「我不知怎麼樣做,才能和我所已做的不同。」
不要評議人,免得為人所評議。
當林肯的妻子和有些人,刻薄的談論南方人時,林肯總是這樣回答:
「不要批評他們,我們在相同的情形下,也會像他們一樣。」
尖銳的批評、斥責,永遠不會有效果的。
你所認識的人,你願意他改變、調整,或是進步嗎?是的,那是最好不過的。可是為什麼不從你自己先開始呢?從自私的立場來說,從自己開始要比改進別人,獲益得多。
當我們要應付一個人的時候,應該記住,我們不是應付理論的動物,而是在應付感情的動物。
而且批評是一種危險的導火線 —— 一種能使自尊的火藥庫爆炸的導火線,這種爆炸,有時會置人於死地。
任何一個愚蠢的人,都會批評人,斥責人,和抱怨人 —— 同時,也是絕大部份愚蠢的人才會這樣做的。
上帝在末日之前,還不打算審判人!
待人的大秘訣
人類天性中最深切的衝動,那是「成為重要的人物的慾望」。
每個人都喜歡受人恭維。人類天性至深的本質,就是渴求為人重視。
這是一種痛苦的,而且急待解決的人類「饑餓」,如果能誠摯的滿足這種內心饑餓的人,就可以將人們掌握在他手掌之中。
精神失常的人,似乎要比你我快樂。既然許多人以瘋癲為快樂,他們為什麼不這樣呢?他們已經解決了他們的問題⋯⋯。
在他們所創造的夢境中,他們能找到他們所期望的自重感。
當我們不在思考某種確定的問題時,常用我們百分之九十五的時間去思考自己。而現在如果停止一刻不想自己,開始想想別人的優點;
我們就不必措辭卑賤、虛偽,在話未說出口時,已可以發覺是錯誤的諂媚了,
「凡我所遇到的人,都有勝過我的地方,我就學他那些好的地方。」
停止思考自己的成就和需要,讓我們去研究別人的優點,把對人的恭維、諂媚忘掉,給予人由哀、誠懇的讚賞。
人們對你所講的,將會重視和珍惜,終生藏之背誦⋯⋯即使你已把件事忘了很久;可是他還牢牢記著你所說的話。
如何影響對方
世界唯一能影響對方的方法,就是談論他所要的,而且還告訴他,如何才能得到它。
「如果有一個成功秘訣的話,那就是如何得到對方『立場』的能力;
由他的觀點設想,正同由你自己的觀點一樣。」
表現自己,那是人性最主要的需要。
如何從書中獲得最大效益
要想著:
「我所以受人歡迎,我所獲得的快樂,和我酬勞收入的增加,那是由於我知道了應付他人的技巧。」
在閱讀的時候,常停下來自問,你如何才能實行這本書中的每一項建議。
使人喜歡你
搞清楚人對誰有與趣
人們不但對你我不發生與趣,對任何人也不會發生興趣,他們任何時候都只會關心自己。
如果你要使別人喜歡你,必需遵守的第一條規則是:
真誠的對別人產生興趣。
如何給人好印象
一個人的行動,比他所說的話,更有具體的表現,而人們臉上的微笑,就有這樣的表示:
「我喜歡你,你使我快樂,我非常高興見到你!」
如果你希望別人用一副高興、歡愉的神情來接待你,那麼你自己先要用這樣的神情去對別人。
如果你單獨一個人的時候,吹吹口哨,唱唱歌,儘量讓自己高興起來,就好像你真的快樂一樣,那就能使你快樂。
人們都想知道要如何尋求快樂,這裏有一條途徑,或許可以把你帶去快樂的境界。那就是讓自己知道,快樂是出自自己內在的心情,不需要向外界尋求的。
不管你擁有些什麼⋯⋯你是誰⋯⋯你在什麼地方⋯⋯或者你是做什麼事的⋯⋯
只要你想快樂,你就能快樂。
一笑的價值:
- 它不需要什麼,可是卻有很多收獲。
- 它使獲得者蒙益,施予者也無損失。
- 它發生於剎那間,可是給人的回憶卻永遠存在。
- 任何有錢的人,不會不需要它。而貧窮的人,卻因它而致富。
- 它在家庭中能產生快樂的氣氛。在生意買賣上,能製造好感。在朋友間,是善意的招呼。
- 它使疲憊者有了休息。使失望者獲得光明。做悲哀者迎向陽光。又使大自然解除了困擾。
- 它無處可買,無處可求,無法去借,更不能去偷⋯⋯當你尚未得到它前,對誰都沒有用的。
沒有給人微笑的人,更需要別人給他微笑。
如何養成優美而得人好感的談吐
「靜聽」,是我們對任何人一種尊敬的,和恭維的表示。
我們要成為一個善於靜聽,並且善於鼓勵人談話的人。
「很多人找醫生;他們所要的,不過是個靜聽者。」
只談論自己的人,永遠只為自己設想,這種人是無藥可救的,沒有受過教育的!
「要使別人對你感到興趣,先要對別人感到興趣。」
問別人所喜歡回答的問題,鼓勵他談談他自己,和他的成就。
如何使人感到興趣
要就別人的興趣談論。
如何使人很快的喜歡你
要讓那人喜歡我,我必須說些有趣的事,那是關於他的,不是我的。
永遠使別人感覺重要。
自重的慾望,是人們天性中最急切的要求。
人們天性的至深本質,是渴求為人所重視。
有一條最明顯的真理,就是你所遇到的任何人,幾乎每個人,都覺得自己某方面比你優秀。
凡我所遇到的人,都有比我優越的地方,而在那些方面,我能向他學習。
所以必須真誠的讓別人感覺到他的重要。
使人同意於你
你不可能在爭辯中獲勝
為什麼一定要找一個證明,指責人家的錯誤呢?
你這樣做會讓人家喜歡你?對你發生好感?你為什麼不給他留一點面子?
他並沒有徵求你的意見,也不要你的意見,你又何必去跟他爭辯呢?永遠避免正面的衝突,那才是對的。
如何避免製造敵人
我們要比別人聰明,可是你卻不能告訴他,你比他聰明。
我所知道的只有一件事,就是我什麼也不知道。
尊重別人的意見,永遠別指責對方是錯的。
如果你錯了就承認
當我自己承認錯誤時,他唯一能滋長自重感的方法,就是採取一種寬大的態度,顯示出他的仁慈。
你如在別人責備你之前,很快的找個機會承認自己的錯誤,對方想要說的話,你已替他說了,他就沒有話可說,那你有百分之九十九會獲得他的諒解。
「用爭奪的方法,你永遠無法得到滿足。可是當你謙讓的時候,你可以得到比你所期望的更多。」
如果是你錯了,迅速、鄭重的承認下來。
使你走上理智的大路
如果你握了兩個拳頭來找我,我可以告訴你,我的拳頭會握得更緊。
當你要獲得人們對你的同意時,別忘了以友善的方法開始。
蘇格拉底辯論法
以「是,是,」作為你唯一的反應觀點。
處理一個抱怨者的安全手法
很多人,當需人們贊同他的意見時,就是話說得太多了。
喜歡聽我們吹噓的人,可說少之又少。
如果你想得到仇人,你就勝過你的朋友,可是,如果想獲得更多的朋友,就讓你的朋友勝過你。
所以,別讓我們表現出太多的成就出來,儘量讓對方有多說話的機會。
如何使人跟你合作
要啟發別人自己去得到他的結論,這是更聰明的做法。
使對方以為這是他的意念。
創造奇蹟的公式
只有愚蠢的人,才會去責備人家,聰明的人決不會如此,他會試著去瞭解對方,去原諒對方。
如果你要獲得人們對你的同意,必須要真誠的以他人的觀點去看事情。
每個人所需要的
這樣的一句簡單的話,世界上最狡猾,最固執的人,也會軟化下來。
「對你所感覺到的情形,我一點也不會責怪你,如果我是你的話,我也有同樣的感覺。」
可是你必須極是真誠的說出這些話來,假如你是對方的話,你當然有他同樣的感覺。
要同情對方的意念和慾望。
人人都喜歡的吸引力
事真確是如此,凡你所見到的人——甚至你照鏡子時所看到的那個人——都會把自己看得很高尚,他對自己的估計,都希望是良好而不自私的。
要改變一個人的意志,需要激發他高尚的動機。
使你的意念戲劇化。
當你無計可施時
給他們一個挑戰。
如果我們想要完成一件事,必須鼓勵競爭,要有一種勝過別人的慾望。
改變人而不觸犯或引起反感
如何去開始批評
用稱讚,真誠的欣賞作開始。
如何批評才不致招怨
間接的指出人們的過錯。
對人正面的批評,那會毀損了他的自重,他的自尊。
如果你旁敲側擊,對方知道你用心良善,他不但接受,而且還會感激你。
先說出你自己的錯誤
人們不是生下來就會判斷一件事的,那是需要從經驗中得來的。
如果批評的人,開始先從謙沖的承認自己也不是十完十美的、無可指責的,然後再指出人們的錯誤,這樣就比較容易讓人接受了。
沒有人喜歡接受命令
要用建議,別用直接的命令。
讓對方保持他的面子
我們只需要花幾分鐘的時間去想一想,再說一、兩句體恤的話,諒解到對方的觀點,就可以解除很多刺痛。
如何鼓勵人們成功
稱讚最細微的進步。
給狗取個好名字
如果你想改善一個人某方面的缺點,你要表示出,他己經具有這方面的優點了。
「如果你沒有某種美德,就假定你有。」- 莎士比亞
所以,要給人們一個美好的名譽。
使錯誤看起來容易改正
用鼓勵,使你要改正的錯誤,看來很容易做到;使你要對方所做的事,在對方看來,看來很容易做到。
使人們樂意做你所要的事
以名銜、或權威贈予等方法,使人有了自尊,自重感。
使你的家庭更快樂
- 不要喋喋不休。
- 不要改造你的伴侶。
- 不要任意批評。
- 給予真誠的欣賞。
- 隨時注意瑣碎、細微的小地方。
- 要有禮貌。